产业链描述了一个具有某种内在联系的企业结构，它是一个相对宏观的概念。产业链中大量存在上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。

通常来说，某一产业结构往往包含基础产业、主导产业和支撑产业等环节，每个环节分别具有各自的产业链构成，他们相互依存、相互制约，形成了横向、纵向等多种产业链关联。随着产业的发展，这些产业链或逐渐分离细化，或形成紧密合作模式，同时，也可产生品牌厂商、代工厂商、和OEM（俗称代工）、ODM（俗称贴牌）等层次不同、附加值各异的代工模式。

所谓产业链招商，就是围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品和相关服务配套来吸引投资，谋求协同发展，形成培增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个区域综合竞争力的一种招商方式，并建立起同一产业间各种投入品及成品的技术经济联系。

例如单个的、未加工的山楂，吃起来会有些酸涩，也卖不上价钱，当把山楂串成串儿，做成糖葫芦，既好吃又能卖高价。产业链招商就好比串糖葫芦，把一群有产业关联的企业串成“产业糖葫芦”，企业之间相互连接、相互促进，各自提升品位，群体创造价值。

国内各地采用产业链招商越来越普遍且卓见成效。

珠三角地区的广州开发区紧紧抓住日本丰田、本田、三菱等汽车厂商落户后的品牌和整车生产优势，开展汽车产业链招商，使全球范围内与三大汽车厂商有着数十年合作关系的数百家核心零部件配套企业落户。浙江省的嵊州，利用本地生产领带企业众多的优势，主动招来韩国等一批国外大型领带生产企业落户并引发了全球领带业的产业大转移。

一、产业链招商的作用

相比传统招商引资方式，园区产业链招商摆脱了一味的拼土地、税收等优惠政策的方式，而是以更深层次和更具长远效应的产业链打造为目标，基于构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性的进行产业招商。

（一）产业链招商是产业推动的黏结剂

产业链招商对经济发展的作用是不容忽视的。

一方面，除了促进经济总量增加的直接效应外，产业链招商好比黏结剂，将上下游企业黏合在一起。通过产业的高度集聚，极大的提高社会化生产的组织化程度，通过就近配套、就近采购甚至是“一站式”采购，极大的降低了生产成本，增强竞争力。

另一方面，产业链招商可以产生技术示范上的横向溢出效应和纵向溢出效应。

横向上，同类企业的门对门竞争有助于技术的快速进步。

纵向上，上下游企业在相互配套适应过程中会不断向先进技术企业靠拢。特别是高端研发环节的引入，能促进整个产业的技术提升，还可能成为相关产业的研发中心、销售中心，甚至是价格形成中心。

（二）产业链招商是区域品牌的助推剂

产业区域的地位与区内产品品牌休戚相关，产业链所在的区域通常具有完善的基础设施、完备的服务功能、良好的服务品质和一定竞争优势的核心业务，在相同或相近的区域中，能够吸引相关产业向该区域内集聚，并且能够不断促进区域内产业的技术进步和经营创新，保持产业链区位的持续发展，形成区域内产业和产品在市场竞争中的明显优势，在打造产品品牌的同时，助推区域品牌的形成和持续发展。

二、产业链招商的操作

（一）规划先行，服务殿后

制定完善的产业发展规划是产业链招商的基础。根据完善而详细的产业发展规划，制定可知道操作园区产业链投资实施计划，园区招商部门才能把有限的资源用在重点产业的招商上，同时，政府可以在相关政策上对重点产业予以倾斜，在增强产业配套能力和产业中介服务水平上有所作为。

在产业链企业的选择上，一些资深人士给出的经验是：出口量大、总成组装式、能在当地大量采购零部件的龙头企业比较符合产业链发展需要。

在选择外企时，应精心选择技术能力略高于本地配套的外资龙头企业，这样才能形成带动效应。如果外资龙头企业技术水平过于领先，则曲高和寡，本地企业难以配套。

一些产业园区有较强的产业配套优势，但熟练的产业工人紧缺，这一劣势很难靠企业自身力量去弥补。如果能够在产业工人引进、培训上有所突破，将会对产业链招商起到很好的连锁反应。与此同时，积极搭建产业服务平台，为产业链上企业提供全面系统的公共服务，加速企业的成长。服务于产业链并起着关键作用的中介机构，如技术检测中心、评估认证机构，它们的建立或引进将对产业链的培育和强化起到画龙点睛的效果。

产业链招商要本着产业集聚、功能转型、综合环境优化的目标研析产业链的主体、载体、服务配套等。

针对不同产业用活“产业链招商”，如工程机械、交通设备等制造产业应利用终端产品和核心产品的优势，吸引配套企业投资落户；电子信息、新材料等产业应立足自身优势，以组团式吸引投资；资源性和服务性产业应立足引进优质企业或项目等。

（二）引进一家，带来一串

通过产业链招商，无疑可以提高招商的成功率，减少盲目性。在产业链中，引进哪个环节的企业也大有讲究。很多产业园区的产业链招商实例告诉我们，龙头、核心企业是产业招商的关键。核心企业对于一个产业的作用，正如恒星对于围绕它的行星一样不可取代，引来一家核心企业，往往能引来一连串配套企业，甚至能凭空打造出一条新的产业链。

（三）专家招商，团队协作

产业园打造产业链，实施产业链招商，可以说，大多数的园区招商及后仍然缺少产业的专业分工，熟悉产业特点的专家型招商人才还较为欠缺，一定程度上影响了产业链招商的成效。这是目前众多园区招商机构急需解决的问题。

这方面也有值得效仿的案例，山东青岛市的产业链招商颇具典型性。青岛市围绕“四大产业基地”和“六大产业集群”发展战略，建立专业化招商团队，推动产业集群招商，该经验受到商务部肯定。青岛市有造船、汽车及零部件、石化、家电电子、服务业5个产业招商团队。2005年，青岛产业招商团队共引进六大产业集群配套项目132个，利用外资4.2亿美元，对该市造船、汽车、家电电子、石化产业链的形成和完善发挥了重要作用。

客观地讲，产业园区的招商中，重总量扩张而轻集约产出，重数量而轻质量，重企业招商而轻产业配套，重招商活动而轻产业链整合等倾向较为突出。鲜有园区研究制定出适合本地区和本园区的产业链投资指导目录，从而导致产业链招商在实践中难以有效操作。

若想品味有可口的“产业糖葫芦”，那就要做足功课。即便如此，产业链招商也未必保证屡战屡胜。

中国内陆和北方沿海城市的一些产业园极力想将深圳地区的手机产业链及广东小电器产业链招商引进过来，但都没有成功。原因摆在那里，这些产业链经过时间与空间的累积，研发与设计加市场与物流的集成，发展十分成熟，很难撼动。中国内陆及北方地区并不具备相关产业链和产业集群的的产业基础与成熟配套，即使引入了产业企业，生产成本、经营成本也是居高不下。此状况下，招商结果可想而知。

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